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El desafío del marketing para empresas industriales. Conceptos y prácticas avanzadas para comprender necesidades de los clientes, desarrollar oferta e introducir productos técnicos. Claudio A. Saavedra.

Por: Saavedra, Claudio A.
Tipo de material: materialTypeLabelLibroEditor: Santiago, Chile. Editorial Atenas. 2014Descripción: 428 páginas.ISBN: 9789568687038.Materia(s): MARKETING. -- Empresas industrialesClasificación CDD: 658.8 S112 2014
Contenidos:
Prefacio.-- Combatiendo el autismo corporativo en las empresas industriales. -- La orientación al cliente mal entendida.-- El concepto del producto técnico. -- Exploración de mercados industriales.-- Segmentación de mercados industriales. -- Desarrollo y diseño del producto técnico industrial.-- Diseño organizacional comercial industrial. -- La fuerza de ventas industrial.-- La distribución de productos técnicos industriales.-- El branding industrial. -- El precio de productos técnicos industriales. -- introducción de nuevos productos técnicos al mercado.
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Colección General
Colección General 658.8 S112 2014 (Navegar estantería) c.1 Disponible

Prefacio.-- Combatiendo el autismo corporativo en las empresas industriales. -- La orientación al cliente mal entendida.-- El concepto del producto técnico. -- Exploración de mercados industriales.-- Segmentación de mercados industriales. -- Desarrollo y diseño del producto técnico industrial.-- Diseño organizacional comercial industrial. -- La fuerza de ventas industrial.-- La distribución de productos técnicos industriales.-- El branding industrial. -- El precio de productos técnicos industriales. -- introducción de nuevos productos técnicos al mercado.

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