TY  - BOOK
AU  - Saavedra, Claudio A.
TI  - El desafío del marketing para empresas industriales: Conceptos y prácticas avanzadas para comprender necesidades de los clientes, desarrollar oferta e introducir productos técnicos
SN  - 9789568687038
U1  - 658.8 S112 2014 
PY  - 2014///
CY  - Santiago, Chile.
PB  - Editorial Atenas.
KW  - Marketing
KW  - Empresas industriales
N1  - Prefacio.-- Combatiendo el autismo corporativo en las empresas industriales. -- La orientación al cliente mal entendida.-- El concepto del producto técnico. -- Exploración de mercados industriales.-- Segmentación de mercados industriales. -- Desarrollo y diseño del producto técnico industrial.-- Diseño organizacional comercial industrial. -- La fuerza de ventas industrial.-- La distribución de productos técnicos industriales.-- El branding industrial. -- El precio de productos técnicos industriales. -- introducción de nuevos productos técnicos al mercado.
ER  -